淺談我國除濕機企業化上的問題

　　中國自對外開放以來，中國企業應市場的需求越來越多的走向化。長期以來，眾多國內企業一直在高喊“化”，但多以OEM、產品輸出為主，并沒有真正以品牌占領市場，品牌影響力仍舊在國內。在國內，利潤、現金流等財務指標被視為衡量“化成敗”惟一標準，zui直觀的利潤、現金流等財務指標幾乎成了評判“化成敗與否”的惟一標準。近期我們針對印度、巴西、墨西哥、泰國、印尼以及東歐、獨聯體和非洲國家做了實地研究。研究發現，這些國家大部分是無品牌的。

　　而我國國內除濕機企業發展這么多年，明顯的優勢是我們有自己的品牌，具有品牌操作能力，與俄羅斯，印度，巴西等國家比較，我們的品牌操作意識及營銷能力比他們強。國內除濕機企業要想成功的走向化模式，首先要弄清楚什么是的化。走進與國內平行或比國內低的國家，例如我們把商品賣給阿富汗或非洲國家，從單價上來說我們是*的，但是這些國家沒用信用體系，很難把貨款收回來。因此，我們是進入金磚國家，因為金磚國家和我們國家是平行的經濟體系，經濟模式上可以互補的，這就是我們的商業機會。認識到這一點很重要。

　　中國加工企業的出路大多是給發達國家的品牌做OEM。2000年高盛發表了一個報告，提出“金磚4國”(中國、印度、巴西、俄羅斯)在未來50年經濟將快速增長。2005年高盛又發表了一個報告，提出“金磚11國”概念：人口在7000萬以上，連續8年以上保持4％左右的經濟增長率，積極進行經濟改革。“金磚11國”分別是巴基斯坦、埃及、印尼、伊朗、韓國、菲律賓、墨西哥、孟加拉國、尼日利亞、土耳其和越南。金磚國家有一個特點，它們是世界產業轉移的重點國家。

　　相比較而言，金磚國家是中國品牌銷間比較大的地方。金磚國家的中產階級和有點錢的人都是新近冒出來的。特別是在“金磚11國”，中產階級一般是白領、技術工人，他們喜歡化品牌，見識又非常有限，商品的樣式看起來像歐洲或美國的，他們就有興趣接受，所以金磚國家特別值得我們仔細研究。

　　中國企業品牌操作的模式主要是美國式的，是學美國人的，我們的管理教科書是美國式的，我們的MBA教科書95%是從美國抄來的，我們講的營銷理論、品牌理論、渠道管理都是美國式的。事實證明，美國式的管理與營銷，操作效率zui高。而且美國式的銷售方式，其宗旨就是從消費者的立場出發。這套運營模式在世界上有一定的通用度。